Ситуация, сложившаяся на отечественном рынке растровых светильников, непроста и неоднозначна. Чтобы попытаться разобраться в ней, были разосланы одинаковые вопросы в адрес четырех основных производителей данного вида продукции—"Нордклифф", "Люмсвет", "Омтек", "Световые технологии". Первые лица вышеназванных компаний, за исключением "Омтек", нашли время нам ответить.
Гаррий Симонян, "Люмсвет"
1) Каковы основные области применения в России растровых светильников отечественного производства, происходит сужение или расширение этих областей?
Основные области применения в России растровых светильников—освещение административных, бытовых помещений, магазинов, офисных центров, больниц, спортивно-оздоровительных и учебных заведений.
В связи с увеличением объемов строительства новых административных, бытовых объектов (например, бизнес-центров, банков), огромных магазинов (супермаркетов, гипермаркетов) и реконструкции старых зданий область применения растровых светильников растет.
2) Каков годовой объем российского рынка потребления этих светильников, меняется ли динамика спроса, происходят ли изменения в структуре клиентских групп?
По разным оценкам, годовой объем российского рынка составляет порядка 5 млн растровых светильников.
3) В чем причины падения цен на растровые светильники ниже их себестоимости? Возможны ли дальнейшие колебания цен и в какую сторону?
Причиной падения цен на растровые светильники является жесткая конкуренция на рынке.
Дальнейшие колебания цен возможны как в сторону понижения, так и в сторону повышения.
4) Сколько должен стоить отечественный потолочный растровый светильник "сегодня" и "завтра"?
"Завтра" дешевле, чем "сегодня"!
5) В России всего четыре основных производителя растровых светильников. Импорт данных светильников отсутствует по определению. Возможна ли договоренность о совместной программе регулирования цен на выпускаемую продукцию? Что для этого необходимо сделать операторам рынка?
Компании неоднократно предпринимали попытки регулирования цен, но каждый раз договоренности нарушались.
6) Возможно ли появление в отечественном секторе производства растровых светильников новых компаний-производителей или произойдет укрупнение бизнеса?
Появление новых производителей невозможно по причине высокой себестоимости производимого товара и низкой продажной цены.
Дмитрий Налогин, "Световые Технологии"
1) Каковы основные области применения в России растровых светильников отечественного производства, происходит сужение или расширение этих областей?
Основные области применения — административные здания и общественные помещения. Однако в России растровые светильники устанавливали повсеместно — куда и как попало. Это продиктовано в первую очередь ценой на данную группу светильников. На сегодняшний день тенденция в целом сохраняется.
Говорить о расширении областей применения не приходится, но и сужения в ближайшее время также вряд ли стоит ожидать все по той же причине — по причине цены.
2) Каков годовой объем российского рынка потребления этих светильников, меняется ли динамика спроса, происходят ли изменения в структуре клиентских групп?
Объем российского рынка составляет примерно 50,0 млн евро в год. Спрос растет, думаю, примерно на 30–40% в год (хотя возможно снижение темпов). Основные клиенты — продавцы отделочных материалов и крупные электротехнические компании. Считаю, что структура клиентских групп не претерпит серьезных изменений в следующем году.
3) В чем причины падения цен на растровые светильники ниже их себестоимости? Возможны ли дальнейшие колебания цен и в какую сторону?
Основная причина — "неразумная конкуренция": российские предприниматели — это касается не только светотехнического рынка — склонны к недальновидности. В долгосрочной перспективе от ценовых войн проигрывают все.
Думаю, что в нынешнем году крупнооптовая цена на растровый светильник 4х18 Вт будет колебаться в коридоре 10,0–11,0 евро.
4) Сколько должен стоить отечественный потолочный растровый светильник "сегодня" и "завтра"?
Чем больше, тем лучше. Желательная цена для крупного производителя составляет не менее 12,5 евро.
5) В России всего четыре основных производителя растровых светильников. Импорт данных светильников отсутствует по определению. Возможна ли договоренность о совместной программе регулирования цен на выпускаемую продукцию? Что для этого необходимо сделать операторам рынка?
Теоретически договоренность возможна—при совпадении интересов. Но, полагаю, в следующем году году этого не произойдет.
6) Возможно ли появление в отечественном секторе производства растровых светильников новых компаний-производителей или произойдет укрупнение бизнеса?
Появление новых производителей вряд ли возможно, поскольку рынок растровых светильников едва ли можно рассматривать сегодня как привлекательный для новых игроков.
Игорь Тершуков, компания "Нордклифф"
1) Каковы основные области применения в России растровых светильников отечественного производства, происходит сужение или расширение этих областей?
Когда мы говорим о растровых светильниках отечественного производства, то подразумеваем в основном встраиваемые светильники 4х18. Это самые дешевые, самые "ширпотребовские" светильники для недорогих подвесных потолков. Соответственно, и используются они в массовом порядке во всевозможных местах общественного пользования: скромных офисах и магазинах, коридорах и торговых павильонах. Этот сегмент остается пока еще самым значительным, но уже налицо "усталость" потребителя от навязанного ему дешевого растрового светильника 4х18, который заполонил все просторы нашей Родины.
Вне всякого сомнения, российский рынок зреет, становится требовательней: все сильнее проявляется его переориентация на более сложные, интересные, индивидуализированные решения на основе потолков из гипсокартона и так называемых дизайнерских потолков. Это дает простор для дифференциации, подчеркивания статуса организации, высокого класса офиса, престижности торгового центра. Здесь уже гораздо шире используются пристраиваемые (потолочные) растровые светильники, спрос на которые постоянно растет.
В любом случае нынешние растровые светильники на основе ламп Т8 с диаметром трубки 26 мм—это вчерашний день. На смену им идут суперсовременные светильники со сложными параболическими оптическими системами, электронными пускорегулирующими аппаратами—светильники на основе тонких ламп Т5 диаметром 16 мм. Эти светильники обладают несравненными светотехническими и эксплуатационными характеристиками, отличаются элегантным дизайном и прекрасными гигиеническими свойствами. Скандинавские страны полностью перешли на использование светильников на основе ламп Т5. В Германии и Нидерландах такие светильники имеют долю в 30%, и она быстро растет. Ни одна серьезная западноевропейская или американская компания не разрабатывает светильники на устаревшей лампе Т8. Нет никакого сомнения, что в ближайшие годы на российском рынке будет также наблюдаться массовый переход на светильники с лампами Т5. Области применения таких светильников практически ничем не ограничены.
2) Каков годовой объем российского рынка потребления этих светильников, меняется ли динамика спроса, происходят ли изменения в структуре клиентских групп?
Годовой объем потребления всех типов растровых светильников, по нашим оценкам, составляет около 5–7 млн штук. Спрос на них стабилизируется, если не сказать стагнирует. Потребителями растрового светильника еще 7–8 лет назад были банки, иностранные магазины—их тогда было очень мало, прочие организации, которые хотели подчеркнуть свою солидность и надежность. Сейчас—те, кому важен принцип "числом поболее, ценою подешевле". Как говорит профессор Ю.Б. Айзенберг, дешевле растровых светильников 4х18 только гвозди. Да и светят они примерно так же.
3) В чем причины падения цен на растровые светильники ниже их себестоимости? Возможны ли дальнейшие колебания цен и в какую сторону?
Растровый светильник 4х18 находится на излете своего жизненного цикла. Как говорится, мавр сделал свое дело, мавр может уходить. Пришло время этому светильнику уходить. Он уже умер, но гальванические подрагивания трупа вызываются огромными установленными мощностями производителей, которые ничего иного придумать не могут. Цены будут только падать. Те из производителей, кто не сможет участвовать в технологической революции и перейти к технологиям Т5, должны быть готовы просто покинуть сегмент растровых светильников. Отсюда и попытки выдать даунлайты под КЛЛ из Китая за собственную продукцию, "впарить" рынку собранные из комплектующих турецкого производства пылевлагозащищенные светильники. Правда, к растровым светильникам это никакого отношения не имеет.
4) Сколько должен стоить отечественный потолочный растровый светильник "сегодня" и "завтра"?
Наверное, имеется в виду все-таки встраиваемый растровый 4х18? Если так, то у него уже нет ни "сегодня", ни "завтра"—только "вчера" и "позавчера". Он уже стоит ниже своей полной себестоимости, которая составляет примерно 11–12 евро. Такой цены от производителя уже никогда не будет. А вот цена в 10–10,5 евро есть и будет однозначно.
5) В России всего четыре основных производителя растровых светильников. Импорт данных светильников отсутствует по определению. Возможна ли договоренность о совместной программе регулирования цен на выпускаемую продукцию? Что для этого необходимо сделать операторам рынка?
Думаю, что четыре основных — это преувеличение. Всего четыре, а основных — меньше. Для некоторых производителей растровых светильников их производство — это практически побочная деятельность, занимающая незначительную долю в том, что они делают. Договоренность теоретически возможна, но, как учит экономиче- ская теория — так называемая дилемма арестантов, — никакое картельное соглашение не может существовать долгий промежуток времени. Особенно если у некоторых участников этого процесса целью является не расширенное воспроизводство бизнеса, а бездумное стремление к "покупке" доли рынка путем неоправданных затрат, которые никогда не принесут отдачу.
6) Возможно ли появление в отечественном секторе производства растровых светильников новых компаний-производителей или произойдет укрупнение бизнеса?
У меня нет никаких сомнений, что новые производители растровых светильников обязательно появятся. Только это будут уже совсем иные растровые светильники на основе ламп Т5. По крайней мере половина из нынешних производителей растровых светильников 4х18 не сможет пережить этой смены технологий. Полагаю, что, с одной стороны, будет происходить органический рост некоторых из существующих производителей, но, с другой стороны, возникнет большое количество меньших по масштабам, но очень гибких и эффективных новых производителей. Не исключаю, что некоторые из них потеснят кого-то из нынешней "Большой четверки".
По материалам журнала "Цоколь"
